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軟文發(fā)布的數(shù)量如何把握？
作者：小馬識(shí)途 時(shí)間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]
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電子商務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)，這一點(diǎn)大家都看出來(lái)了，也許就是這個(gè)原因，使得電商行業(yè)異常膨脹，目前電商行業(yè)不得不承認(rèn)有些過(guò)熱，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，接下來(lái)迎來(lái)的將是行業(yè)洗牌。行業(yè)洗牌意味著一些企業(yè)將要淘汰出局，這就是市場(chǎng)，強(qiáng)者生存是鐵的定律。
電商企業(yè)的困惑：軟文發(fā)布多少合適？
筆者曾服務(wù)多家電子商務(wù)企業(yè)，在服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)還是有些誤區(qū)，本篇單談下軟文發(fā)布的數(shù)量該如何把握？
電商企業(yè)都是新興企業(yè)，隨著行業(yè)機(jī)遇而快速成長(zhǎng)起來(lái)，在軟營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)傳播方面積累較少，難以形成良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，容易產(chǎn)生負(fù)面形成危機(jī)。不止一位電商企業(yè)老板問(wèn)筆者，軟文發(fā)多少合適？筆者就在這篇文章里回答這個(gè)問(wèn)題。
推薦數(shù)量：一周至少一篇
有的電商企業(yè)一年也發(fā)布了幾次軟文，有的電商企業(yè)就要一天發(fā)布N多篇，這樣的做法都有點(diǎn)走極端，軟文營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)持續(xù)性、長(zhǎng)期性的工作。某老板想一下子把這一年的軟文工作都干完，接下來(lái)好做別的事情，不可以！軟文發(fā)布必須要隔開(kāi)時(shí)段，同時(shí)發(fā)布的媒體也要岔開(kāi)，這樣發(fā)布的效果才會(huì)更好。
具體發(fā)多少軟文合適？沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的要求，以筆者多年操作軟文營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)分析，軟文營(yíng)銷(xiāo)想做的到位，一周至少保證一篇軟文發(fā)布，這篇軟文也不是隨便發(fā)一家網(wǎng)站就行，保證覆蓋主流的網(wǎng)站，如搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、MSN、鳳凰、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等綜合門(mén)戶網(wǎng)站，以及各省市的地方門(mén)戶網(wǎng)站，再有就是行業(yè)代表網(wǎng)站，如房產(chǎn)家居行業(yè)的搜房網(wǎng)、醫(yī)療行業(yè)的999健康網(wǎng)等，至少保證有新聞源收入，最好是能在綜合門(mén)戶、地方門(mén)戶、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站中各發(fā)布一兩家代表性網(wǎng)站。
特殊時(shí)期 具體問(wèn)題 具體分析
上部分提出的標(biāo)準(zhǔn)一周保持一篇文章發(fā)布，是個(gè)底線，沒(méi)有市場(chǎng)活動(dòng)，而作為品牌維系的參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，企業(yè)在有活動(dòng)的時(shí)期軟文發(fā)布的數(shù)量要根據(jù)具體情況來(lái)定，即將到來(lái)的十一國(guó)慶促銷(xiāo)，將是軟文發(fā)布的旺季，每周2篇以上是很正常的，如遇到展會(huì)、新產(chǎn)品上市推廣等，一天發(fā)布多篇軟文也是很正常的。
軟文發(fā)布的越多越好嗎？
表面上看，軟文發(fā)布的數(shù)量越多越好，其實(shí)發(fā)布軟文也是有一定的花費(fèi)，雖然比廣告費(fèi)用要低廉很多，但是每天發(fā)布大量軟文的費(fèi)用也是不小的數(shù)額，所以發(fā)布大量軟文的現(xiàn)象并不多見(jiàn)。實(shí)際上，軟文要有好的策劃，好的切入點(diǎn)，會(huì)形成轉(zhuǎn)載和討論，成功的軟文是會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生放大效應(yīng)，而不是去狂發(fā)，現(xiàn)在都樂(lè)于搞事件營(yíng)銷(xiāo)，就是這個(gè)緣故。
總之，軟文發(fā)布數(shù)量還是要具體問(wèn)題具體分析，一般來(lái)講至少一周發(fā)布一篇軟文，至少覆蓋綜合門(mén)戶、地方門(mén)戶、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站各一家，以覆蓋綜合門(mén)戶最為重要，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品不同，地方門(mén)戶或行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的重要性也不同。例如，影樓發(fā)軟文，地方門(mén)戶本地網(wǎng)站要比門(mén)戶更重要。